Program kursu
- 14 Sections
- 124 Lessons
- 2 Days
Expand all sectionsCollapse all sections
- 1. Zawód kelner - rola, odpowiedzialność i standardy pracy6
- 2. Savoir-vivre w pracy kelnera8
- 2.1zasady profesjonalnego zachowania w restauracji
- 2.2etyka i etykieta w obsłudze gościa
- 2.3komunikacja werbalna i niewerbalna
- 2.4postawa, gesty, mimika i kontakt wzrokowy
- 2.5właściwy sposób prowadzenia rozmowy
- 2.6estetyka i higiena osobista
- 2.7zachowanie dyskrecji i odpowiedniego dystansu
- 2.8wygląd i przygotowanie stroju służbowego
- 3. Przygotowanie stanowiska pracy7
- 3.1przygotowanie do odprawy przed rozpoczęciem obsługi
- 3.2kontrola rezerwacji i ustawienia stołów
- 3.3organizacja stanowiska przed rozpoczęciem zmiany
- 3.4przygotowanie sali restauracyjnej
- 3.5sprawdzenie czystości, wyposażenia i zastawy
- 3.6przygotowanie pomocnika kelnerskiego
- 3.7organizacja pracy ułatwiająca sprawny serwis
- 4. Zastawa stołowa i profesjonalne nakrycie stołu8
- 5. Technika noszenia tacy i naczyń7
- 6. Podawanie napojów alkoholowych i bezalkoholowych7
- 7. Serwis i prezentacja wina10
- 7.1podstawowe rodzaje wina
- 7.2dobór odpowiedniego szkła
- 7.3temperatura podawania wina
- 7.4prezentacja butelki gościowi
- 7.5profesjonalne otwieranie wina
- 7.6kolejność serwisu
- 7.7zasady nalewania i uzupełniania kieliszków
- 7.8rekomendowanie wina do wybranych potraw
- 7.9zachowanie w przypadku zakwestionowania wina przez gościa
- 7.10ćwiczenia praktyczne z serwisu wina
- 8. Profesjonalna obsługa gościa w restauracji a'la carte13
- 8.1przygotowanie do przyjęcia gościa
- 8.2powitanie i budowanie pierwszego wrażenia
- 8.3pomoc w wyborze stolika
- 8.4prezentacja menu
- 8.5rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań gościa
- 8.6kolejność obsługi
- 8.7doradzanie w wyborze potraw i napojów
- 8.8kontrolowanie satysfakcji gościa
- 8.9zasady serwowania dań
- 8.10reagowanie na dodatkowe potrzeby
- 8.11przygotowanie i podanie rachunku
- 8.12profesjonalne pożegnanie
- 8.13zaproszenie do ponownej wizyty
- 9. Obsługa przyjęć okolicznościowych i konferencji10
- 9.1charakterystyka obsługi grupowej
- 9.2przygotowanie sali do przyjęcia lub konferencji
- 9.3ustawienie stołów i ciągów komunikacyjnych
- 9.4serwis podczas bankietów i uroczystości
- 9.5obsługa bufetów
- 9.6uzupełnianie potraw, napojów i zastawy
- 9.7współpraca zespołu kelnerskiego
- 9.8komunikacja z organizatorem wydarzenia
- 9.9organizacja pracy podczas obsługi większej liczby gości
- 9.10sprawne zakończenie serwisu
- 10. Przyjmowanie zamówień i rozliczenia10
- 10.1prawidłowa kolejność przyjmowania zamówień
- 10.2komunikowanie zmian i dodatkowych życzeń gościa
- 10.3potwierdzanie zamówienia
- 10.4przekazywanie zamówienia do kuchni i baru
- 10.5zapobieganie pomyłkom
- 10.6kontrolowanie kolejności wydawania dań
- 10.7formy płatności
- 10.8zasady przygotowania rachunku
- 10.9rozliczenia indywidualne i grupowe
- 10.10profesjonalne reagowanie na błędy w rachunku
- 11. Typologia gościa10
- 11.1rozpoznawanie różnych typów gości
- 11.2dopasowanie sposobu komunikacji
- 11.3gość zdecydowany i niezdecydowany
- 11.4gość rozmowny i małomówny
- 11.5gość wymagający
- 11.6gość nastawiony na cenę
- 11.7gość spieszący się
- 11.8gość poszukujący rekomendacji
- 11.9budowanie relacji bez przekraczania granic
- 11.10zachowanie spokoju i profesjonalizmu w trudniejszych sytuacjach
- 12. Techniki skutecznej sprzedaży kelnerskiej10
- 12.1rola kelnera w zwiększaniu sprzedaży restauracji
- 12.2poznanie i prezentowanie menu
- 12.3język korzyści w rozmowie z gościem
- 12.4zadawanie właściwych pytań
- 12.5udzielanie rekomendacji
- 12.6dopasowanie oferty do potrzeb gościa
- 12.7sprzedaż poprzez sugestię
- 12.8prezentowanie dań w atrakcyjny sposób
- 12.9sprzedaż napojów, dodatków i deserów
- 12.10budowanie wartości zamówienia bez wywierania presji
- 13. Up-selling i cross-selling w restauracji10
- 13.1różnice pomiędzy up-sellingiem i cross-sellingiem
- 13.2proponowanie produktu o wyższej wartości
- 13.3sprzedaż dodatkowych napojów i dodatków
- 13.4rekomendowanie przystawek i deserów
- 13.5łączenie potraw z winem i innymi napojami
- 13.6właściwy moment na przedstawienie propozycji
- 13.7sformułowania zwiększające skuteczność rekomendacji
- 13.8tworzenie naturalnych okazji sprzedażowych
- 13.9techniki sprzedaży, które nie są odbierane jako nachalne
- 13.10ćwiczenia praktyczne i scenki sprzedażowe
- 14. Światowe standardy serwisu kelnerskiego8
- 14.1najważniejsze rodzaje serwisu kelnerskiego
- 14.2zasady eleganckiej i dyskretnej obsługi
- 14.3kolejność serwowania gości
- 14.4serwis talerzowy
- 14.5elementy serwisu angielskiego i francuskiego
- 14.6standardy obowiązujące w restauracjach premium
- 14.7dopasowanie standardu do charakteru lokalu
- 14.8budowanie powtarzalnej jakości obsługi